应该选择最便宜的太阳能报价吗？
如果最便宜的太阳能报价， 提供与其他方案相同的系统容量、 设备、工程设计范围、 安装质量、保修及售后支援， 它可能是合适的选择。 但较低总价也可能来自较小的逆变器、 较低规格设备、 不完整的申请服务、 较短的施工保修、 隐藏排除项目或有限的保修支援。
最便宜的太阳能报价一定是最佳选择吗？
不一定。 最低报价可能是最具价值的方案， 但前提是它所提供的设备、 容量、工程范围、 安装方式、保修及服务责任， 都已清楚记录， 并且可以与其他方案公平比较。
代表报价中列出的最低应付金额， 但未必是项目完整成本。
可用于比较类似系统， 但前提是设备与工程范围真正相同。
同时考虑价格、发电量、 可靠性、保修保障、 售后服务及预计运行成本。
为什么有些太阳能报价会便宜很多？
系统容量较小
方案可能包括较少太阳能板、 较低太阳能板总容量， 或较小的逆变器。
设备不同
太阳能板、逆变器、 监控设备或保护装置， 可能具有不同规格及保修条款。
安装范围较少
屋顶施工设备、电缆工程、 电表板修改、申请工作或测试， 可能不包括在内。
人工预算较低
报价可能为屋顶准备、 电缆整理、检查、 测试及收尾工程预留较少时间。
保修保障较短
施工、屋顶漏水、 监控或售后服务， 可能只保障较短期限。
额外费用另计
申请费用、技术研究、 脚手架、运输或保修人工， 可能之后才另外收费。
如何让不同太阳能报价具有可比性？
统一系统容量
比较相同太阳能板直流容量， 及可合理比较的逆变器交流容量。
统一设备型号
记录太阳能板、逆变器、 Optimiser 及监控设备的准确型号。
统一工程范围
确认设计、申请、技术研究、 安装、测试及交付是否包括。
加入排除成本
把可预见的官方费用、 结构工程、电表工程及安装变更加入总成本。
比较保修责任
检查产品、性能、 施工、屋顶及保修人工责任。
比较长期价值
考虑预计发电量、 停机、服务收费及设备更换风险。
应该如何比较系统容量？
两份报价可能使用相似的描述， 但实际建议不同容量的系统。 应同时比较太阳能板总直流容量， 与逆变器总交流容量。
- 太阳能板数量
- 每片太阳能板瓦数
- 太阳能板总直流容量
- 逆变器数量
- 逆变器总交流容量
- DC 与 AC 比例
- 单相或三相设计
- 可用屋顶面积
- 预计年度发电量
- 预计自用率
- 预计输出比例
- 未来扩充空间
| 报价差异 | 价格较低的原因 | 应检查什么？ |
|---|---|---|
| 太阳能板较少 | 设备及安装成本较低 | 太阳能板总直流容量及预计年度发电量 |
| 太阳能板瓦数较低 | 使用不同规格或较旧产品系列 | 准确型号、效率、尺寸及保修 |
| 逆变器较小 | 逆变器成本较低 | 交流容量、削峰损失假设及未来扩充限制 |
| 设计不同 | 较少电缆、保护设备或较简单安装方式 | 设计是否适合该物业的实际技术条件 |
应该如何比较设备与安装材料？
| 项目 | 应比较的资料 | 可能造成的成本差异 |
|---|---|---|
| 太阳能板 | 制造商、准确型号、 额定功率、效率、尺寸、 产品保修及性能保修 | 不同型号可能具有不同价格、 单位面积输出及保修支援 |
| 太阳能逆变器 | 制造商、准确型号、 交流额定容量、MPPT 配置、 监控及保修 | 较便宜逆变器可能在容量、 功能、支援或保修期限方面不同 |
| 支架系统 | 导轨材质、夹具、 螺丝、屋顶固定件及防腐保护 | 材料厚度、表面处理及固定方式会影响成本 |
| 电气保护设备 | 隔离开关、断路器、 浪涌保护、接地、 外壳及标签 | 保护范围及设备额定值可能不同 |
| 电缆与连接器 | 电缆类型、尺寸、 走线、保护管、 连接器及防候保护 | 电缆长度、保护方式及施工质量会影响成本 |
| 监控系统 | 业主权限、平台、 警报、电表、 数据记录器及订阅费用 | 基础发电监控， 通常比包含用电及输出监控的系统便宜 |
哪些工程范围差异会让报价看起来更便宜？
- 现场评估
- 屋顶状况检查
- 结构评估
- 系统布局图
- 单线图
- 工程计算
- Solar ATAP 申请
- 申请回复协调
- 技术研究
- 官方申请费用
- 脚手架或起重设备
- 屋顶维修或加固
- 主配电箱修改
- 电表板修改
- 较长电缆走线
- 网络或监控设备
- 测试与调试
- 完整交付文件
| 常见排除项目 | 之后可能产生的费用 | 应询问的问题 |
|---|---|---|
| 技术研究 | 技术研究单位及相关技术收费 | 是否需要 CCC、CAS、PSS 或其他评估？ |
| 屋顶工程 | 维修、加固、防水或更换 | 报价假设屋顶处于什么状况？ |
| 电表或配电箱工程 | 电气修改及电力公司相关收费 | 是否已经检查现有电气系统？ |
| 脚手架或起重设备 | 施工通道及安全设备费用 | 固定价格是否包括所有施工设备？ |
| 保修人工 | 诊断、运输、拆卸及重新安装 | 设备故障时由谁支付这些费用？ |
应该选择节省预测最高的报价吗？
不应该直接这样判断。 较高的节省预测， 不一定代表系统提供更高价值。 应比较预计发电量、 自用率、输出电力、 电费及回收期背后的计算假设。
- 年度发电量 kWh
- 太阳能资源假设
- 屋顶朝向假设
- 遮阴损耗假设
- 温度损耗假设
- 污垢损耗假设
- 逆变器及电缆损耗
- 系统可用率假设
- 年度衰减率
- 自用率
- 输出比例
- 电费假设
- 输出电力抵扣假设
- 电费上涨假设
- 维护成本假设
- 设备更换假设
较高发电量预测
检查方案是否假设较低系统损耗、 没有遮阴， 或异常高的系统可用率。
较高节省预测
检查使用的电费、 输出电力价值、 自用率及电费上涨率。
较短回收期
确认是否已包括维护、 停机、融资及设备更换成本。
保证节省声明
询问保证是否写入合约， 以及适用哪些条件或排除条款。
较贵的报价可能提供更好的保修价值吗？
可能。 较高价格的方案可能包括更长的施工保障、 屋顶漏水责任、 保修注册、索赔协调、 更换人工或更快的服务承诺。
| 保修项目 | 应比较什么？ |
|---|---|
| 太阳能板产品保修 | 保修期限、涵盖缺陷、 更换方式及索赔程序 |
| 太阳能板性能保修 | 衰减表、测试要求及补救方式 |
| 逆变器保修 | 保修期限、延长选项、 更换程序及本地支援 |
| 施工保修 | 安装缺陷、电缆工程、 支架及屋顶漏水保障 |
| 保修人工 | 诊断、现场服务、 运输、脚手架、 拆卸及重新安装 |
| 服务承诺 | 回复时间、远程支援及现场服务目标 |
付款条款应该如何影响选择？
一份要求大量前期付款的低价报价， 可能比价格稍高、 但付款与明确项目阶段挂钩的报价， 带来更高的客户风险。
- 订金金额
- 申请阶段付款
- 设备订购付款
- 设备送达阶段付款
- 安装阶段付款
- 调试阶段付款
- 最终保留款
- 退款条件
- 取消费用
- 工程变更批准
- 价格上涨条件
- 设备替换条款
- 延误补救
- 融资收费
- 逾期付款收费
- 报价有效期
太阳能系统的长期总成本包括什么？
购买价格只是初始成本。 长期价值也会受到维护、 清洗、逆变器更换、 监控费用、故障诊断、 保修人工、停机， 及未来拆卸或重新安装费用影响。
异常低价太阳能报价有哪些警示信号？
- 没有准确法定公司名称
- 要求付款至无关账户
- 没有当前 SEDA RPVSP 资料
- 没有列明电气承包商
- 没有列明合格技术人员
- 没有准确太阳能板型号
- 没有准确逆变器型号
- 没有区分 DC 与 AC 容量
- 没有进行屋顶检查
- 没有进行电气检查
- 没有列明申请范围
- 没有技术研究预算
- 没有排除项目清单
- 没有施工保修
- 没有屋顶漏水责任
- 没有说明保修人工
- 要求接近全额前期付款
- 保证申请获批或节省金额
太阳能报价价值比较表
| 比较类别 | 最便宜报价 | 其他报价 | 决定问题 |
|---|---|---|---|
| 系统容量 | DC 与 AC 容量是否相同？ | 是否提供更多可用容量？ | 两份方案是否针对相同负载设计？ |
| 设备 | 是否列明准确型号？ | 规格或保修是否更强？ | 差异是否值得额外价格？ |
| 项目范围 | 哪些服务不包括？ | 包括哪些额外服务？ | 项目完整总成本是多少？ |
| 安装 | 使用什么支架及保护材料？ | 安装方式是否记录得更清楚？ | 哪一份方案可降低屋顶及电气风险？ |
| 保修 | 包括哪些人工及屋顶保障？ | 支援是否更广或更长？ | 真正发生索赔时业主要支付多少？ |
| 付款 | 前期必须支付多少？ | 付款是否与交付成果挂钩？ | 哪一种结构对客户保障更好？ |
| 售后服务 | 服务包括还是另行收费？ | 响应承诺是否写入文件？ | 哪一家更有能力长期支援系统？ |
Solar100 与太阳能服务商有什么分别？
| Solar100 | 太阳能安装商或服务商 |
|---|---|
| 提供一般报价比较指南 | 准备针对项目的方案及价格 |
| 协助用户比较参与平台的服务商 | 评估电力账户及物业 |
| 说明可能的价格及工程范围差异 | 设计及指定建议系统 |
| 不决定项目正确价格 | 说明及支持本身的建议价格 |
| 不批准设备或工程设计 | 须为所提供的设备及设计负责 |
| 不执行安装或调试 | 执行或协调安装及调试 |
| 不发出设备或施工保修 | 提供或协调适用保修责任 |
| 不保证申请获批、发电量或节省金额 | 须为本身书面合约承诺负责 |
选择最便宜的报价前应该询问什么？
- 所有报价是否使用相同太阳能板总容量？
- 所有报价是否使用可比较的逆变器容量？
- 太阳能板与逆变器的准确型号是什么？
- 为什么这份报价比其他报价便宜？
- 哪些服务不包括在价格内？
- 哪些官方费用必须另外支付？
- 技术研究费用是否包括？
- 脚手架及施工设备是否包括？
- 屋顶维修或加固是否不包括？
- 电表及配电箱修改是否包括？
- 预计年度发电量是多少？
- 预测中包括哪些系统损耗？
- 使用什么自用率及输出比例假设？
- 施工保修包括什么？
- 如果屋顶漏水由谁负责？
- 设备保修索赔的人工由谁支付？
- 包括哪些售后响应？
- 设备送达前必须支付多少？
- 如果申请被拒会怎样？
- 如果指定设备缺货会怎样？
公平比较报价前应准备哪些资料？
- 所有书面太阳能报价
- 近期 TNB 电费单
- 住宅或非住宅电费类别
- 单相或三相电源
- Maximum Demand，如适用
- 建议太阳能板容量
- 建议逆变器容量
- 太阳能板规格表
- 逆变器规格表
- 设备保修文件
- 施工保修条款
- 屋顶照片
- 建议系统布局
- 包括服务清单
- 排除项目清单
- 付款时间表
- 项目时间表
- 售后服务条款
常见问题
最便宜的太阳能报价一定不好吗？
不一定。 如果容量、设备、 工程范围、安装质量、 保修及支援真正相近， 它可能具有良好价值。
可以用每 kW 价格比较太阳能报价吗？
可以， 但必须先确认逆变器容量、 设备、安装范围、 费用、保修及服务保障具有可比性。
为什么有一份太阳能报价特别便宜？
它可能包括较小系统、 不同设备、较少服务、 更多排除项目、 较短保修或之后另计的额外费用。
应该选择回收期最短的太阳能报价吗？
不一定。 应检查发电量、电费、 自用率、输出电力、 维护及设备更换假设是否合理。
最重要的太阳能报价排除项目是什么？
每个项目不同。 技术研究、屋顶工程、 电表工程、配电箱升级及保修人工， 都可能带来较高额外费用。
应该比较多少份太阳能报价？
建议至少比较三份书面方案， 以了解容量、设备、 工程范围、计算假设、 保修及付款条款的差异。
选择前比较您的太阳能报价
提交现有报价、建议系统容量、 太阳能板与逆变器型号、 付款条款、保修保障及排除项目， 以比较参与平台太阳能服务商提供的完整价值。
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